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5-10年中國智能電子門鎖市場前景

2019/01/11 同飛達智能鎖

 5-10年中國智能電子門鎖市場前景

隨著5G網絡技術、物聯網、大數據、云計算等技術的逐步落地,智能家居產品逐步走入人們的日常生活中。關于智能家居的“入口之爭”可謂由來已久,路由器、音箱、門鎖等都成為了熱門入選對象。相比于前兩者,智能電子門鎖的普及率在中國并不高,但其在2017年開始爆發增長的態勢引得各類廠商紛紛入局搶占先機。 

傳統鎖具企業紛紛轉型押注智能門鎖,就連互聯網企業、安防企業和家電企業也開始涉獵智能門鎖,希望以此作為企業進入物聯網領域的切入口。全國制鎖行業信息中心發布的《2017年度中國智能門鎖行業及市場調研報告》顯示,在未來的5- 10年內,我國智能門鎖的總需求量將超3000萬套,行業總產值將會突破千億元大關。不過,在市場熱度背后,智能門鎖行業還存在著品牌認知度待提高、質量參差不齊等痛點。 

智能門鎖作為家庭安全的第一道保障,借助物聯網創新技術的日益完善,正以新風口的姿態逐漸滲透到智能家居的應用場景中。 

市場規模 

需求量攀升但普及率仍低樓盤等B端市場率先爆發 

我國的智能鎖市場從2015年開始有明顯增長,全國制鎖行業信息中心的統計數據顯示,2015年我國智能鎖市場需求量為200萬套,2016年為300萬套,2017年為800萬套,需求量基本以每年接近50%的增速節節攀升。預計今年市場需求量將突破千萬套大關,達到1300萬套,產值或將突破200億元。再加上酒店、辦公樓等非民用市場的需求量,今年智能鎖市場需求量或將突破2000萬套。 

許多業內人士表示,目前智能門鎖B端C端市場的增量均比較樂觀,但很大一部分的增量還是發生在B端,比如新樓盤中預裝智能門鎖。“現在B端C端客戶都有,很多地產開發商都把智能門鎖作為樓盤精裝的標配。我們目前的銷售渠道主要是開發商和代理商”,同飛達智能科技總經理何隆斌告訴南都記者。 

同飛達是靠研發電子鎖起家的企業,2005年開始進入指紋鎖領域,當時我們的智能門鎖主要是推薦給傳統的五金代理商和開發商們,目前也逐漸蔓延至C端。截至2017年底,同飛達智能門鎖的銷售額占到了總銷售額的89 .6%。 

對于今年的智能門鎖熱,紐威爾智能鎖副總裁石宏程也表示了認同:“現在各類廠商都在入場,其他智能家居的存量市場沒智能鎖這么大,B端像企業、樓盤等的需求量都在爆發。”紐威爾是一家專注于智能鎖研發和精密制造的韓國品牌商,據了解,韓國的智能門鎖滲透率高達60%- 70%,但中國目前的智能門鎖市場的滲透率不足5%,因此許多韓國智能門鎖品牌商有著更加豐富的行業經驗 

石宏程在肯定B端市場的爆發為行業帶來增長動力的同時,對于C端市場的爆發則持比較謹慎的態度。“C端目前還在醞釀,還沒有爆發,但許多用戶有替換門鎖的潛在需求,大家都看到了這個市場趨勢。”由于目前市場滲透率不高,大多數用戶對于門鎖這一家庭入口,并沒有過多的使用要求,“老百姓對門鎖首先要求的是堅固和安全,很多人現在還是覺得只要能把門安全地鎖起來就可以了”,石宏程表示。 

智能門鎖行業的火熱,其實一直與物聯網漸成外界的關注焦點有關。石宏程認為智能門鎖市場的爆發背后是物聯網的爆發,他還強調,通過B端市場的爆發來帶動C端,做好“市場投入、消費者認知、互聯網推廣”這幾方面的工作,是提高品牌認知度的重要途徑。 

不過,有著20年電子鎖行業經驗的何隆斌對于智能門鎖未來的C端市場還是充滿了信心。他表示同飛達在近期的調研中統計出的數據顯示,2017年上半年智能鎖的普及率是3%左右,2018年上升至約5%,“我們是從C端客戶的使用情況統計的,還沒統計B端的”。他認為,隨著產品應用和企業的推廣,消費者對智能門鎖的接受程度會越來越大。“我剛做智能鎖那會價格很高,一把鎖要6000- 10000元,行業也不成熟.現在2000-3000元就能買到一把智能鎖了,這是未來趨勢。” 

入口之爭 

智能鎖是智能家居入口? 

企業盼撬動整個產業鏈 

據了解,今年有400多家企業參展素有“亞洲第一建材展”之稱的中國建博會(上海),其中8%都是智能門鎖品牌商。展會工作人員透露,很多參展的智能鎖企業都是大面積的精裝展位而非一般標準展位,業內的大品牌也悉數到場,可見今年智能門鎖品牌扎堆冒頭的同時市場行情也在向好。 

“確實行業處在風口上”,何隆斌告訴南都記者,“2017年我們的電商銷售量是三位數增長。” 

優點科技近期也看中這個風口,聯合錘子推出了智能門鎖的第一代產品系列。優點科技是一家互聯網公司,主打包括智能門鎖在內的物聯網智能家居。優點科技C E O劉江峰告訴南都記者:“智能門鎖市場規模在三四百億元左右,沒有頭部品牌,這對于優點來說是一個機會。” 

劉江峰分析,智能門鎖作為一個低頻購買、高頻使用的產品,未來有非常大的商業想象空間:“一把鎖的平均使用時間大概是10年,也就是說,我們擁有一個用戶就可以獲得其10年的時間。在這段時間,可以想象的空間就很大了,可以掙運營費用和服務費用,門鎖也可以和其他場景,如開燈、開門等結合。” 

其實,對于許多企業與投資人來說,他們看中的是智能門鎖風口的背后。近年來,音箱、路由器、電視等都被當做過智能家居的入口。美的智能家居相關負責人認為,作為進入家庭的第一道物理屏障,智能門鎖或許能撬動整個智能家居產業鏈,商業想象空間巨大。“通過門鎖可識別回家的人是誰、每個成員的行為習慣等,為全屋智能家居給用戶提供差異化服務提供‘精準導航’,比如小孩放學回家攝像頭自動抓拍并通知出差的父母、不同成員回家空調自動設置不同的溫度等。” 

有類似想法的還有北極光創投董事總經理楊磊。北極光創投于最近領投了優點科技1 .4億元的A輪融資。“智能門鎖里有網關(即網間連接器、協議轉換器,是一種網絡互聯設備,智能門鎖中的配件),網關可變成家庭里的中控,與家里的智能設備形成互聯,家里的很多設備就能通過網關控制”,楊磊認為,智能門鎖是智能家居的切入點,五年時間左右所有門鎖都會發生較大的改變:“智能門鎖會像手機一樣滲透到每家每戶。” 

不過,石宏程更傾向于將智能門鎖定義為體驗智能家居的入口,因為智能鎖可以為智能家居搭建真實的體驗場景。“智能門鎖是體驗入口,但不一定是智能家居的入口,你要體驗智能家居必須要有個場景落地,智能鎖的進入可以誘發用戶去使用其他智能家居產品。” 

行業痛點 

64%的受訪者仍在觀望非標門是安裝普及難題 

拋開“入口之爭”,劉江峰認為,目前智能門鎖市場雖是藍海,但消費者依然待教育,所需投入的教育市場的成本也較高。 

何隆斌也坦言,如何培養C端的消費習慣,是許多智能門鎖企業目前最為困擾的問題。 

與企業的擔憂心態不同,作為投資人的楊磊對C端市場比較樂觀。他告訴南都記者:“市場滲透率一般到15%-20%時,大家就都開始想買,因為消費者有從眾心理。所以前期利用好現在的生產動能,做好服務,抓住前期的用戶,保持增長率,明年后年的情況肯定會不錯的。” 

智能門鎖利用指紋、人臉識別、密碼等功能進行開鎖,實際上是利用個人生物信息取代傳統的開鎖動作,這有效解決了用戶不想帶鑰匙的痛點。還可查詢開門記錄、管理用戶權限、異常情況下報警、聯動智能燈光等。 

對于用戶來說,大多數人首先考慮的是門鎖的“安全”。何隆斌表示,許多消費者在購買智能鎖時首先咨詢的就是防盜等級及產品是否穩定。 

智能鎖品牌在近兩年扎堆冒頭,部分產品質量良莠不齊的問題也開始浮現。其中,鎖芯質量是關鍵所在,楊磊透露目前智能鎖鎖芯分為A、B、C三個等級,C級為最高級,但產能很少。“目前能穩定出貨C級鎖芯的公司不多,這個級別需要做成工業級和企業級的網關那樣安全可靠,防侵入上面要做得非常好。” 

值得注意的是,采訪中,這些智能鎖相關企業負責人都多次提到目前消費者對智能鎖品牌的認知度不高的問題。《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示,20 .1%的消費者未聽說過智能門鎖;64.4%的消費者聽說過智能鎖或接觸過,但因缺乏了解或對智能鎖的某些功能存在誤解或擔憂,而處在觀望階段;7%的消費者不懂得如何選購靠得住的“品牌”。 

對此,石宏程告訴南都記者:“智能門鎖的品牌壁壘并不是很高。”同時,中國的家庭用門大部分都是非標門,這使得智能鎖的安裝環節比較繁重,消費者的接受過程相對較慢。美的智能家居相關負責人表示:“門的規格多、鎖體的規格也多,缺乏統一的標準,給用戶換鎖帶來不便”。 

針對非標問題,石宏程向南都記者進一步解釋說明:“比如你家門左開還是右開,往里開還是往外開,鎖是什么結構,這些都導致消費者觀望”,他認為如果智能門鎖簡化了安裝環節,可能行業會迎來更快的爆發。 

行業掃描 

安防企業等“門外漢”入局 

智能鎖行業形成六大陣營 

據了解,目前中國的智能門鎖行業已形成六大陣營:一是由錘子手機及優點科技、中興、中興努比亞、三星等手機廠商組成的手機陣營;二是由海爾、創維、長虹、美的、飛利浦、榮事達等巨頭組成的家電陣營;三是由海康威視、大華、狄耐克等巨頭組成的安防陣營;四是由同飛達、愛迪爾、凱迪仕、德施曼、第吉爾、海貝斯、亞太天能、科裕、金指碼、紐威爾、耶魯、必達、曼亞、思歌、天防、因特、耐特、瑪莎洛克、VOC等組成的專業電子陣營;五是由云丁-鹿客、云柚、果加、360等組成的互聯網陣營;六是由匯泰龍、名門、雅潔、頂固、同飛達、忠恒、佳衛、保德安、美利保、通用、巨力等轉型的傳統鎖具陣營。 

由此可看出,目前手機廠商、家電、安防、互聯網等“門外漢”紛紛當起了“鎖匠”。 

今年4月,優點科技聯合錘子發布了三款智能門鎖,算是手機廠商與互聯網企業牽手的典型。劉江峰告訴南都記者,當時選擇做智能門鎖主要是基于三方面的考慮:“這個類目是否有頭部品牌,是否處在高速增長期以及產品是否真的滿足用戶需求。” 

南都記者梳理發現上述六大陣營的產品多以密碼、指紋、磁卡開門為主。至于當下最熱門的人臉識別技術,劉江峰坦言人臉識別的確是最便捷的方式,沒有成為主流是因為功耗問題,“一把鎖裝4-8節干電池,很快就沒電了。” 

對于互聯網企業闖入智能門鎖行業,劉江峰認為其自帶聯網優勢,同時在交互設計上有經驗積累。何隆斌認為互聯網企業相比于他們傳統鎖具企業,在營銷體系以及對資本的吸引力上有較大優勢,而像優點科技這樣聯合了手機廠商的,渠道會更多樣,同飛達智能鎖的深圳代理商就是做手機的,利用手機的渠道來做。 

美的則是利用其與碧桂園、恒大、美的地產的合作關系,陸續在大量樓盤落地了自己的智能門鎖。美的智能家居相關負責人告訴南都記者:“美的集團的智能家居產業聚焦在以家庭安防為中心的整體解決方案上。”劉江峰與何隆斌都認為,家電企業進入智能門鎖行業,較好的品牌認知度會給他們帶來基礎用戶,同時家電企業比較完善的售后服務體系也能成為其優勢條件。 

由于智能鎖安裝尚未標準化,因此良好的售后服務或許可以為智能家居企業構建護城河。對此,楊磊認為:“智能鎖的售前安裝、售后服務要做好比較難,企業需要有很強的線下管理能力,比如,安裝一把門鎖平均兩小時,按一個師傅一天安裝5把計算,需要管理數以千計的安裝團隊。 

因此產品、服務、技術都是一體的,是企業的頂層設計。與美的同樣聚焦在家庭安防解決方案上的還有老牌的安防企業海康威視,海康威視的智能門鎖歸屬于旗下的安全生活服務品牌螢石,該品牌主打基于互聯網的民用安防產品和平臺。海康威視智能樓宇行業總監陳小偉表示,海康威視最大的優勢在于旗下各類產品都能與智能門鎖配套,打通智能家居的連接,從而提供整體的安防解決方案。比如家里裝了海康的視頻監控,就可以與智能鎖的APP聯通。智能鎖上的貓眼也能聯動手機APP查看你家門前走動的人,如有需要可以報警。 

有業內人士表示,目前智能家居已進入了以家居私人安防體系為主的3.0時代,這個體系包括了貓眼、攝像頭、窗簾等產品,但門鎖處于其中的核心位置。 

投資人觀風口 

北極光創投董事總經理楊磊: 

智能門鎖行業已經在洗牌 

今年5月,優點科技宣布完成A輪1 .4億元融資,估值達7億元,北極光創投領投,富士康等跟投。為何如此看好智能門鎖產業?作為投資人怎樣篩選該領域優質的創業團隊?北極光創投董事總經理楊磊向南都記者一一道來。 

南都:智能門鎖行業的商業想象空間大嗎? 

楊磊:智能門鎖覆蓋的市場不僅僅是家庭,也包括酒店、租賃式公寓、商業樓宇等房地產相關領域。存量市場應該在10億套這個數量級,保守估計也會有3-5億套的市場。 

南都:投資一家智能門鎖企業的評估標準有哪些? 

楊磊:智能門鎖是智能家居的縮影,我們投資優點并不是單純投資智能門鎖,是投資智能家居。企業團隊一定要是集團軍作戰,產品、供應鏈、銷售、市場、服務能力完全。要能洞悉用戶需求并且完善產品細節,還包括基礎的產品管理能力;供應量方面會考察這個團隊是否做過大規模量產的智能硬件產品;有供應商體系和售后服務體系;具備線上銷售、渠道銷售、大客戶銷售的能力;還有技術,可以降低服務成本。 

南都:智能門鎖指紋行業快速發展的同時也出現抄襲、胡亂貼牌的現象,您怎么看? 

楊磊:在行業發展的初級階段這很正常,現在已經在洗牌了,再過幾年就清楚了。留下來的企業一定是有大資金支持、有好的團隊、好的供應鏈的,特別是售后服務的質量口碑(很關鍵)。 

 

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